La tedesca del Folletto Vorwerk
L’aspirapolvere Folletto piace al sud. «La città dove vendiamo il maggior numero di pezzi è Napoli», spiega Jorge Lasheras, direttore generale di Vorwerk Italia, «mentre al nord il nostro prodotto più apprezzato è il robot da cucina Bimby». Folletto e Bimby sono due prodotti che possono essere definiti «casi scuola» nelle vendite dirette.
In Italia il gruppo Vorwerk dispone infatti di 4 mila agenti specializzati nella vendita dell’aspirapolvere Folletto con il sistema del «porta a porta». La società tedesca è la più grande azienda nel settore delle vendite dirette in Europa e la quarta a livello globale con un fatturato 2020 che è stato pari a circa 3 miliardi di euro. Agli italiani il Folletto, presentato da sempre entusiasti venditori, piace tanto da essere il paese che fa registrare le vendite più alte. Tanto che il 45% del fatturato della divisione Kobolt, ossia Folletto, proviene da questo mercato.
Come riconoscimento l’Italia è stata scelta per il lancio dell’ultimo prodotto della serie Folletto, il sistema di pulizia Vk7S. Un aspirapolvere elettrico che possiede una infinita gamma di accessori. In versione completa il superFolletto, che non solo aspira pavimenti ma li lava e pulisce anche i materassi, costa intorno ai 3mila euro. Mentre il solo aspirapolvere costa circa 850 euro. Insomma come il modello top del suo più acerrimo concorrente, Dyson. «Noi siamo stati i primi a portare un prodotto di grande qualità nel mercato dell’aspirapolvere – ha spiegato Lasheras- ma ringraziamo Dyson perché ha fatto crescere il settore».
In Italia si vendono circa 3milioni di aspirapolvere all’anno con un fatturato intorno agli 800 milioni. «Nel 2021 - ha aggiunto Lasheras - abbiamo venduto oltre 2 milioni pezzi nel mondo e circa 700 mila in Italia». Secondo le stime, circa 6 milioni di famiglie italiane (una su quattro) hanno un Folletto in casa. Tanto che Vorwerk Italia ha più di 600 dipendenti e rappresenta il secondo mercato dopo la Germania. Nel 2021 il fatturato del gruppo in Italia è stato di 544 milioni di euro, con una crescita del 14% rispetto al 2020: 374 milioni per Folletto e 170 da Bimby, che ha una rete di oltre 14mila incaricati alle vendite. «L’obiettivo in Italia - ha concluso Lasheras - è di raggiungere i 500 milioni di fatturato solo per Folletto reclutando anche mille nuovi agenti».
